Zapraszamy do wywiadu z Panem Marcinem Sutkowskim, prezesem Zarządu ZWG S.A.
Na Państwa stronie znajduje się informacja, iż Spółka jest jednym z najnowocześniejszych w Europie zakładów produkcyjnych wyroby gumowe i gumowo-metalowe. Czy rzeczywiście Państwa Spółka w takim stopniu wyróżnia się na tle przede wszystkim innych polskich producentów podobnego sprzętu?
Oczywiście, że tak. Spółka posiada wielkogabarytowe prasy wulkanizacyjne, maszyny oraz narzędzia. Żaden konkurent w naszym kraju nie posiada tak rozbudowanego zaplecza produkcyjnego jaki my posiadamy w zakresie wyrobów formowych. Atutem naszym jest wtrysk mechaniczny do form – technologia niestosowana przez krajową konkurencję.
Na czym konkretnie polega działalność Spółki i do jakich branż Spółka kieruje swoje produkty? Czy zamówienia płyną głównie z polski, czy może również zza granicy?
ZWG specjalizuje się między innymi w produkcji wyrobów z gumy trudnościeralnej, mających zastosowanie tam, gdzie następuje szybkie niszczenie elementów metalowych wykonanych ze stali wysokogatunkowych (np. manganowych), przewyższając je kilkakrotnie swoją trwałością. Zakład specjalizuje się także w produkcji płyt wibroizolacyjnych i antyakustycznych. 80% odbiorców stanowią branże surowcowa i energetyczna. Rozwijana jest oferta produktowa dla branży około budowlanej.
Przykłady zastosowań elementów gumowych i gumowo-metalowych:
- młyny kulowe i cylpepsowe do mielenia na mokro w przemysłach; górniczym (rudy metali kolorowych), ceramicznym, cementowym, budowlanym,
- wykładziny pomp do transportu hydraulicznego,
- elementy hydrocyklonów, klasyfikatorów,
- przesypy, skipy, zbiorniki retencyjne,
- sita do przesiewaczy gumowe i gumowo-metalowe,
- kieszenie odmiarowo-załadowcze,
- wykładki skrzyń wozideł i wagonów towarowych,
- uszczelki do rurociągów elastycznych, kompensatorów,
- elementy zgarniające przenośników rurowo-łańcuchowych,
- kolana, łuki i prostki gumowe od średnicy 102 do 500 mm,
- klejenie na zimno cienkościennych płyt gumowych do powierzchni także niepłaskich.
ZWG S.A. kieruje swoje produkty do różnych branż, co pozwala na dokonanie następującego podziału:
• przemysłu wydobywczego i przetwórczego minerałów:
- wykładziny zbiorników,
- wykładziny do młynów,
- wykładziny do klasyfikatorów,
- elementy do maszyn flotacyjnych,
- elementy do pomp,
- wykładziny do hydrocyklonów,
- wkładki zaworów,
• infrastruktury kolejowej i drogowej:
- nawierzchnie przejazdów kolejowych,
- nawierzchnie przejazdów tramwajowych,
• przemysłu spożywczego:
- opakowania papierowe,
- elementy ciągu technologicznego w cukrowniach (wstępna obróbka buraków)
• pozostałych odbiorców:
- wykładziny trudnościeralne,
- wykładziny wibroizolacyjne i dźwiękochłonne.
Produkt końcowy podmiotów produkcyjnych wytwarzany jest min. na potrzeby następujących branż:
- energetyka,
- zakłady wzbogacania rud i węgla,
- zakłady komunalne,
- kopalnie kruszyw,
- kopalnie odkrywkowe,
- kopalnie głębinowe,
- porty morskie i śródlądowe,
- centra logistyczne i przeładunkowe,
- branża sanitarna, ceramiczna i budowlana.
Naszymi klientami są zarówno odbiorcy krajowi (główni odbiorcy) jak i zagraniczni. Spółka eksportuje swoje wyroby do Włoch, Szwecji, Niemiec, Ukrainy oraz Francji.
Ostatnio Spółka poinformowała o podpisaniu istotnej umowy na ponad 10mln zł. Czy może Pan powiedzieć coś więcej?
Jest to umowa z PHP Mercus Sp. z o.o. na dostawę elementów gumowych i gumowo-metalowych dla potrzeb polskiej miedzi.
W raporcie za 2011r. Spółka wykazała o wiele lepszy wynik niż za rok poprzedni. Z czym wiązał się taki wynik i czy bieżący rok również zapowiada podobny progres?
Jest to wynikiem działań firmy w zakresie pozyskiwania nowych klientów, jak również bardzo dobrą opinią na temat naszych wyrobów. W wyniku tych dokonań nastąpiło zwiększenie wolumenu sprzedaży.
Miniony rok był dla nas przełomowy, pracowity i pełen nowych wyzwań. To rok rekordowych obrotów i zysków naszej Spółki. ZWG S.A. nie przestaje się rozwijać. Rok 2011 to bardzo ważny okres pod względem inwestycji technologicznych obejmujących kluczową infrastrukturę badawczo – rozwojową i produkcyjną. Systematycznie inwestowaliśmy również w rozwój bieżącej działalności badawczo–rozwojowej, a także struktur sprzedażowych. Oparte na solidnych podstawach plany rozwoju produktów i rynków pozwalają z optymizmem patrzeć w przyszłość.
Zdecydowana większość ostatnich sesji na NewConnect to największy obrót na walorach Państwa Spółki. Co może stać za takim stanem rzeczy, tym bardziej, że znacznie wzrósł kurs Spółki? Czy stała się ona dogodniejszą formą lokowania kapitału?
Widać, iż inwestorzy zaufali naszym planom oraz prezentowanej wizji rozwoju. Tak duże obroty przewyższyły nasze oczekiwania, ale jednocześnie mile nas zaskoczyły. Zaufanie inwestorów dodatkowo motywuje nas do wzmożonej pracy każdego dnia.
Jak wygląda zatem ogólna sytuacja finansowa Spółki?
Sytuacja finansowa Spółki wygląda bardzo dobrze. Na osiągnięty sukces przedsiębiorstwa miało wpływ pełne zrozumienie potrzeb klientów (relacje z klientami), unikatowość wewnętrznego łańcucha wartości, umiejętność kształtowania cen produktów/usług, stosowana kultura organizacyjna, jakość naszych produktów, strategia i taktyka marketingowa, unikatowa technologia produkcji/świadczenia usług oraz elastyczność dopasowania się do zmian rynkowych.
Jak wyglądają plany na bieżący i następne lata?
Nasze plany przedstawiliśmy w prospekcie emisyjnym. Chcemy rozwijać projekty dające ponadprzeciętne zyski w jak najkrótszym czasie. Idziemy z duchem czasu i inwestujemy w nowoczesne technologie.
Czy udział ZWG S.A. w całym polskim rynku wyrobów gumowych jest dla Spółki zadowalający? Dodatkowo czy w planach jest rozwój na inne rynki europejskie?
Mamy stabilną sytuację na polskim rynku. Nasi klienci od wielu lat kupują od nas wyroby gumowe i gumowo-metalowe i są zadowoleni z ich jakości. Są segmenty rynkowe (np. KGHM Polska Miedź S.A.), gdzie nasz udział jest bardzo wysoki i trudno jest zwiększyć sprzedaż. Każdego dnia pracujemy nad możliwością wejścia w nowe segmenty oraz zaprojektowanie takich produktów, które lepiej zaspokoją potrzeby klientów niż konkurencja.
Oczywiście rynki europejskie są dla nas bardzo ważne. Już teraz sprzedajemy nasze produkty do Niemiec, Szwecji, Włoch. Widzimy jednak duży potencjał w tych rynkach. Szansą dla nas jest także ekspansywny rozwój KGHM. Inwestycje w Kanadzie mogą zaowocować nowymi kontraktami dla ZWG.
Jak wygląda zatem konkurencja w branży?
ZWG działa na rynku od 15 lat i pomimo znacznej konkurencji ma już ugruntowaną pozycję na rynku, o czym świadczy fakt, że odbiorcami produktów Spółki są największe krajowe przedsiębiorstwa, takie jak KGHM Polska Miedź S.A, PGE Elektrownia Bełchatów S.A., Zakłady Urządzeń Przemysłowych ZAM Kęty Spółka z o.o., Cersanit SA, czy Jastrzębska Spółka Węglowa S.A.
Kluczowym parametrem, z punktu widzenia pozycji rynkowej dla Spółki, jest utrzymanie konkurencyjności oferowanych produktów pod względem ceny, jakości oraz użyteczności dla jej klientów. ZWG prowadzi szereg działań zmierzających do generowania nowatorskich rozwiązań. Przewaga konkurencyjna Spółki wiąże się z szeroko pojętym rozwojem, podnoszeniem jakości wykonywanych produktów oraz poszerzaniem bazy produktowej. ZWG posiada własny Dział Badawczo-Rozwojowy, na który składa się biuro konstrukcyjne i laboratorium, które jest intensywnie rozbudowywane i ściśle współpracujące z działem technologicznym. W efekcie Spółka liczy na znaczy wzrost rentowności, dzięki wprowadzeniu do oferty produktów innowacyjnych.
Spółka w 2010 r. opracowała przy współpracy z krajowymi jednostkami naukowymi pod kierownictwem prof. Janusza Pluteckiego własną konstrukcję nowej pompy szlamowej o nazwie roboczej „450IW0400" oraz układ hydrauliczny „200IW0150". Konstrukcje te są nowatorskie w skali kraju i Europy, porównywalne, a w niektórych przewyższające, parametrami roboczymi z najlepszymi konstrukcjami producentów światowych. Rozwiązanie będzie przedmiotem zastrzeżenia patentowego - proces w trakcie realizacji.
Głównymi konkurentami ZWG na rynku krajowym w zakresie produkcji technicznych wyrobów gotowych są:
- Zakład Metalowo-Gumowy METAL-GUM z siedzibą w Zielonej Górze,
- Metso Minerals (Poland) Sp. z o.o. z siedzibą w Katowicach,
Weir Minerals Europa Limited z siedzibą w Todmorden (Wielka Brytania).
W długoterminowych planach debiut na GPW?
Tak oczywiście, spółka planuje przenieść notowania na rynek główny GPW. Jesteśmy na etapie przygotowań.
Na ile korzystny dla ZWG był debiut na NewConnect? Czy pozyskanie środków od inwestorów w jakimkolwiek stopniu przyczyniło się do rozwoju firmy?
Oczywiście, iż debiut na NewConnect był dla nas korzystny. Otrzymaliśmy kapitał na rozwój, ale przede wszystkim zauważyliśmy możliwości rozwoju naszej firmy. W tej chwili inaczej podchodzimy do planowania długoterminowego. Widzimy, że mając ciekawe i rentowne projekty możemy pozyskać kapitał na rynku. Jedno jest jednak dla nas najważniejsze, musimy spełniać deklarowane przez nas obietnice.
Dziękuję.
Dziękuję również
