W przekazanym raporcie za I kwartał 2013 roku, specjalizująca się w udzielaniu szybkich pożyczek Marka S.A., wykazała m.in. spadek przychodów ze sprzedaży. Ten, jak tłumaczy zarząd, jest wynikiem wprowadzenia restrykcyjnej polityki sprzedażowej.
Pierwsza ćwiartka 2013 roku była dla Spółki wyjątkowo aktywna. W marcu na prezesa zarządu powołano Jarosława Konopkę, a Jolanta Szorc została wiceprezesem. Po przeanalizowaniu sytuacji zarząd zadecydował o wprowadzeniu zmian w strategii działania i rozwoju Spółki. Jak czytamy w opublikowanym dokumencie, Marka znajduje się obecnie w trakcie „implementacji programu gruntownej restrukturyzacji oraz optymalizacji kanałów sprzedaży”.
Głównym celem władz było polepszenie jakości portfela udzielonych pożyczek, przede wszystkim za pomocą zaostrzenia warunków ich udzielania o wprowadzenie nowych metod oceny ryzyka. Spółka prowadziła również prace nad optymalizacją kosztów operacyjnych. W kwestii zasobów kadrowych zwiększono liczbę przedstawicieli handlowych i ograniczono liczebność stanowisk administracyjnych i funkcyjnych. Co więcej, Emitent rozpoczął działania w kierunku zamknięcia pięciu biur sprzedaży – w Gdańsku, Krakowie, Radomiu, Rzeszowie i Toruniu. Działalność ma nadal być prowadzona na terenie 9 województw, ale za pośrednictwem czterech oddziałów zlokalizowanych w Białymstoku, Lublinie, Łodzi i Olsztynie.
Styczeń upłynął również pod znakiem prac nad pakietem zaległych pożyczek jeszcze z ubiegłych lat. Zapadła decyzja o rozbudowie wewnętrznego działu windykacji i podjęciu współpracy z firmami windykacyjnymi. Dodatkowo na 30 kwietnia sfinalizowano umowę sprzedaży wierzytelności, chociaż operacja ta miała odbyć się w marcu.
Zarząd informuje, że na koniec okresu z usług Marki korzystało 23,5 tys. klientów, co oznacza, że ich ilość wzrosła o ponad 1300. Dodaje, że Emitent skupia się obecnie na „niskonakładowym i zrównoważonym rozwoju organicznym, polegającym m.in. na dywersyfikacji oferty sprzedażowej”. Według władz, wprowadzone zmiany mają przynieść efekty w perspektywie średnioterminowej.
To właśnie za sprawą bardziej restrykcyjnej polityki z 4,35 do 3,5 mln zł spadł poziom przychodów ze sprzedaży. Zwiększyła się liczba odrzucanych wniosków o pożyczkę gotówkową. Zrewidowano również politykę odpisów aktualizacyjnych, co wpłynęło na wyniki finansowe. To właśnie dzięki tej operacji o 167 proc. zwiększyła się pozycja „pozostałych kosztów operacyjnych”. Co ciekawe, Spółce zaszkodziło również obniżenie stopy procentowej przez Radę Polityki Pieniężnej, ponieważ wpłynęło ono na zmniejszenie osiąganych przychodów.
Emitent uzyskał niemal 756 tys. zł zysku na sprzedaży, co było wartością ponad połowę mniejszą niż rok wcześniej. Wysokie pozostałe koszty operacyjne spowodowały, że wynik na działalności operacyjnej był ujemny i wyniósł -241 tys. zł, chociaż w tym samym okresie roku poprzedniego na tej pozycji widniało 1,7 mln zł zysku. Wynikowi netto zaszkodziła również zwyżka kosztów finansowych (z 531 do 752 tys. zł) i kwartał zakończył się 1,18 mln zł straty, czyli znacznie słabiej niż dwanaście miesięcy wcześniej (wówczas było to 867 tys. zł).
Na koniec analizowanego okresu Marka miała 53,3 mln zł krótkoterminowych należności (wzrost o 12 proc. r/r) i 9,6 mln zł zobowiązań o analogicznym okresie zapadalności (zwyżka o jedną czwartą).
Spółka zwraca uwagę, że wzrost należności z tytułu udzielonych pożyczek to widoczny efekt umacniania pozycji na rynku. Zwyżka dotknęła jednak również kosztów operacyjnych, co było pochodną wzrostu liczby obsługiwanych województw (z 5 do 9). Dodatkowo, część z nich miała, według zarządu, charakter jednorazowy.
O tym, że przyszłe wyniki mają być lepsze, świadczą nowe prognozy finansowe, które zakładają, że 2013 rok zamknie się kwotą 22,4 mln zł przychodów i 510 tys. zł zysku netto. W dokumencie zarząd te szacunki podtrzymał.
Władze Spółki oceniają jednak, że wprowadzone zmiany już niedługo poprawią rezultaty. Jak czytamy w raporcie – „pierwsze efekty gruntownej restrukturyzacji oczekiwane są po II kwartale 2013 r.”.
